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涂料业界警钟:利润都去那了?

发布时间:2015-11-23 16:18:47

“薄利多销”曾经是中国企业坚守的一个经营理念,但是,对于当前的企业,尤是涂料业来说,如果以此为目标,其结果只有一个,就是灭。前段时间好饰家化工与业内企业内部人士交流,了解到目前他所在的企业每年的利润率为3%-5%,目前在国家工商总局注册的涂料企业应该在万家左右,但据数据显示,目前我国涂料企业的平均利润率已经低于10%,过了行业正常的利润警戒线。因为没有正常的利润空间,就不可能有费用做品牌塑造的工作也就不可能产生附加值。另外一方面,科研开发经费少是我国涂料企业一直存在的问题,是我国涂料企业难提高产品的技术含量与质量档次、无法与国际大企业抗衡的主要原因。我国涂料行业每年投入科研开发的经费不足销售总额的1%,低于韩国(2.1%),更无法与西方发达国家(5%以上)相比。国内涂料企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,须加大科技投入,加强科研开发,而这些都是需要用钱堆积起来的。 

在行业里卖得多的品牌,不是利润薄的! 

q:消费者在装修购买涂料的时候是不是挑便宜的呢? 

a:买质量好的。 

q:你认为什么样的产品是质量好的?” 

a:价格贵的 

你有没有做过详细的市场调研,在现阶段,消费者装修购买涂料时关注的因素到底是什么?如果说改革开发以前,中国刚刚告别短缺经济时代,大量的重复建设和生产导致同质化严重,在加上国民收入水平低,消费能力有限,价格曾一度是消费者关注的因素。由此引发了越来越剧烈的价格战,当企业竞相降价,到无力承受的时候,要维持经营许多企业选择了偷工减料,使用低价劣质材料以次充好,劣质产品的结果无疑自掘坟墓,多少企业陷入了这个漩涡终消亡。 

几十年的飞速发展,如今,中国市场已经从当年的大众消费时代进入了个性化的消费时代,生活水平提高、消费群体多元化、物质丰富,带来消费心理的变化,除了在边远落后的农村,大部分地区的消费者关注的因素已经不是价格,代之而来的是追求价值感和自我的实现,追求消费的享受和乐趣,追求商品给心理上带来的愉悦感和满足感。 

q:假如你是一家房地产负责购买涂料的经理,需要采购整个楼盘的涂料,你会买价格低的吗? 

a:不会的 

q:为什么? 

a:万一出事了,要担责任的 

a:质量和安全重要,价格是次要的。 

a:同样的质量,选价格低的。 

q:大家会依据什么来判断质量好坏? 

a:品牌质量更好。 

a:价格贵的质量更有保。 

q:那么说,大家在采购产品的时候,价格不是先考虑的因素? 

a:当然不是! 

q:既然消费者购买的时候不是挑便宜的买,你为什么要把产品做成便宜的呢? 

物美价廉的企业先淘汰 

这是在群内的细细读起来很有意思的一个对话。到目前为止,好饰家化工认为涂料行业仍是一个年轻的朝阳行业,国内涂料市场旺销的“呼声”此起彼伏,但表面“红红火火”的涂料市场,其实大部分在走“薄利多销”的路子,有涂料人士戏称,卖涂料相当于卖白菜,原因是涂料行业无序发展的结果。长此以往,“薄利”如何能承担得起涂料企业的技术的投入?涂料业的可持续发展不是空话又是什么? 

所以,成功的企业不是和对手拼价格,而是要努力让消费者认知品牌的价值,愿意为自己的产品付出高价格,企业也因此有更多的钱做形象、做推广、创新技术。再强势的品牌,也需要不断的推广,我们知道,耐克每年有二十多亿美金的广告预算,可口可乐的更多,这些投资,都是从丰厚的利润中来的,而丰厚的利润,只能来自于产品的高额附加值。所以立邦、嘉宝莉、美涂士、三棵树、巴德士等等这些企业的利润不可能是低,可能还是高的! 

做涂料行业的这么多年,我们看到有很多企业产品不错,技术并不落后,质量没出问题,但是这个企业死掉了;我也看到一些很小的企业,几年或者十几年做大了有的做到了上亿,做到了行业的领者。因此我们得出了一个结论,我估计这个结论你们都不信,甚至你们不愿意相信,不管你们信不信事实就是这样的:物美价廉的企业先淘汰! 

行业越成熟二线品牌越难存活 

成熟的行业里二线品牌很难存活,比如中国家电行业,消费者一想到买冰箱就想到买海尔,想买空调买格力的,想买电视买海信的,贵一点也愿意买。产品附加值高所以有钱投入做品牌做形象,拓展渠道卖得更多。 

而有些企业犯了一个错误:他追求做二线品牌,二线品牌是什么概念?质量尽量好一点别和品牌有多大差距,价格要比他低,消费者就会买我的东西,因为物美价廉嘛!但是结果是什么?结果是这样的企业会很难存活下去!到目前为止,涂料行业仍是一个不成熟的行业,所以目前仍能提供给大部分的二线品牌不错的空白市场开发。但随着行业越来越规范,必然会导致大企愈大,小企愈小的局面出现,现今一二线城市是立邦多乐士等就足证明这个趋势。 

企业须依靠创价值获取回报 

对于中间型企业,追求质量好价格低物美价廉结果怎么样呢?质量做得好意味着什么?成本高!没有这个成本造不出这个东西来!如果你成本高同时价格低意味着什么?利润更低!利润低意味着你想投点广告做点宣传没钱,想多招几个销售员没钱,想改进技术没钱,想搞点研发没钱,最后怎么样?品牌不响!只能卖便宜点再卖便宜点,结果是利润更低更没钱没钱,最后陷入恶性循环把企业给做死! 

你记住,越是二线品牌从本质上来讲你没有成本优势,因为你的规模不是大的;你不想像一样偷工减料降低产品质量因为你不想砸掉自己的牌子,但同时你没有品牌的高价值,因此你的日子会难过!解决这个问题要先解决思想上的问题,先要知道物美价廉不是我们要走的路子!接着要考虑企业不管规模大小,要寻找一个价值点,为你的那一部分客户创造一个别人提供不了的价值!因为消费者接受了你的价值,价格适当的高一点他也能接受。因此我们得出一个结论:不管是大企业还是小企业,须依靠价值获取高回报,而不能追求所谓的物美价廉。选择好饰家化工的水包水多彩涂料生产技术,就是选择了创造企业产品依靠产品竞争力提高企业综合竞争力,企业才能获取更高的价值。 

总结:当然企业的利润低原因不是单方面,对于涂料行业,涉及渠道返点、渠道推广、会议活动等都可能蚕食掉企业的利润空间,但在此好饰家化工仅想对这些处于利润警戒线下的企业提一个醒,如果不现在采取措施保证利润,那终的结果将会是我们不愿看见的! 




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